人没本事，一看便知”，越是没本事的人，越“有”这3个缺点（别不信）

01 愚蠢的人之所以愚蠢，要么就是在自己从小到大固有的圈子里跳脱不出来，要么就是那种又穷还又固执，就像鲁迅笔下的阿Q，被人打了骂了，还说是老子打儿子，老子骂儿子，然后这样的人，如今社会比比皆是。

就从没想过最底层的一个问题，什么问题，正所谓“凡夫畏果，菩提萨埵畏因”，这个“因”在世俗中就可理解为，人类最根本的本质问题——求存，一个连最基本的生存都解决不了的人，又如何谈后面的一切呢？

做为底层普通人来讲，最大的价值观就是——“君子不器”，如何不被器住呢？对，就是复制。也就是当你自己已经是处于经济贫穷的窘境之时，你就不要再去搞别人没有做过的生意啦，而应当是去复制别人已经搞成功过的生意。

同理，当你已经处在了思维贫瘠的境况时，你不是到处去病急乱投医刷各种什么成功学之类的东西，而是应当静下来，停下来，因为只有静，你才能有慧，就好像一杯水，只有静下来，水里的尘埃才会沉淀下来，进而看清楚本质是什么，换句话说，你才能知道向谁（靠谱）去学习，以及如何去复制他的思维模式。

02 有人讲，我要如何才能快速的找到你说的，每个人自己的天赋与使命是什么？

首先，在你找你的这个大方向的时候，你的一个大前提就是，你的这个天赋或使命一定是要建立在对他人有价值的事情之上，这样的输出（试错）才叫在正确的道路上犯正确的错。

举个例子，比如你就是喜欢读书，行，可以，但是你得调整，毕竟只读书那是肯定不行的，因为你还得必须同时去输出，只有去与这个人立的世界去发生碰撞，你才能从这一次一次的碰撞中获得反馈，从而来逐步确定你是不是在正确的道路上犯着正确的错，既你的天赋与使命是不是就是它，是否就是它让你废寝忘食充满心流的这么一种感受。

而在这个获得反馈（试错）的过程中，有一个非常非常重要的黄金期，那就是在这6 个月到1年的时间里，你除了吃饭睡觉，就是把你所有的精力与注意力全部all in在这件事儿上面，6个月或1年以后，这件事是不是属于你自己的天赋与使命，自然明明白白，清清楚楚，如果是，那么恭喜你，如果不是，就继续按照此路径再来一遍，再来一遍，你要相信，唯独在这件事儿上，绝对不存在投资与回报形成反比的状态，它只会让你变得越来越——笃定。

绝大多数普通人呢，放心，他们是想都不敢这么想的，毕竟对于他们而言，只想今天做完了今天就能拿到钱，买吃的买穿的买玩的及时行乐，换句话说，对你而言，在你成功的道路上确实是又似乎有了弯道超车的“捷径”，对吧。

03 关于销售的事儿，销售说白了，就是不要去改变顾客头脑里的观念，你只需要配合顾客头脑里的观念即可，这个就叫销售。

具体到细节，销售其实等同于领导力，而领导力最为核心的地方就是一定要坚定，千万不要轻易被别人左右了你的思想，尤其是就算当周围所有人都否定你的时候，你也绝不能轻易的就在他们面前下结论做变更，记住，这不是固执更不是杠精因为只有这样，你才能影响到他人的执行力，哪怕这件事最终没做成，这叫什么，这就叫领导力。

反过来，那销售是不是也是同样的道理呢，你想，你但凡要是让顾客看出你身上的一点犹豫不定的样子，放心，顾客一定会对你没有信任感，甚至对你的产品也会生出重大质疑，这就是人性。

遥想当年，咱做销售那会，真是下足了笨功夫，还好当年的自己始终认为自己就是个笨人，我确实很感激他。怎么个笨法？那就是始终让自己站在顾客的角度去审视自己的一言一行，然后用视频录方式，那一整年，我录了不下360遍，也就练就了大佬们所说的那个共情力——既透过人相看人心本质的能力。