顺人性做生意，逆人性做投资

想要对方听你的，就不要硬杠，而是多留意观察对方在意什么，喜好什么，然后站到对方的立场去“为”对方说话，让对方就是以为是按着对方自己想的来，其实，这一切全是在你的设计与掌控之中。

这个过程叫什么？咱就用销售与营销的区别来讲，销售是你追着别人去跑，营销则是让别人来追着你，就好像人姑娘以为是自己喜欢上了你，其实全是在你预设的设计与掌控之中，倘若人姑娘还开始和身边人讲你好的时候，这个就叫品牌效应了。

所以，真正的猎人绝对不会硬杠（愚蠢至极），而是通常以猎物的形式出现在对方面前，要么是“猪八戒”，要么就是让对方看到美好的一切。

对了，在投其所好（做事顺人性）的过程中，必须学会——捧，捧人若想要达到事半功倍的奇效，那就一定要多夸对方的细节！细节！还是细节！不是笼统！笼统！笼统！

譬如你夸一个人唱歌好，你就不要夸对方嗓音唱的好听（太笼统了），而是夸对方唱某首歌曲，尤其是那首歌曲里的某个副歌的地方转折衔接，简直是太神了，我敢保证，对方一定会牢牢记住你，留下不错的印象，正所谓得人先得人心，得了人心，还有什么你不能得的呢。

最后

我给大家讲个真实的故事吧，我一哥们，练了十年的专业武术，结果有回去桂林那个方向让人给抢了和被揍了，哎呀，当时我们收到这个消息是百思不得其解啊，辛辛苦苦练了十年，甚至连自卫都没做到。

后来，在一晚上喝茶的时候，我突然明白了过来，武术的本质是干嘛的，是用来表演是需要讲武德的，而街头战士的本质不是用来表演的，是需要拳拳到肉，并且自己要忍得住痛，同时招招要往对方要害上攻击，并且【速战速决】。

所以，通过上述真实案例再来举一反三，一深入，譬如像咱们以前在学校里学的那些个知识，也通通都叫“武术”，而非“街头战士”，而真正决定一个人在社会立足，且能获得多大占比的生产资料，通通（绝大部分）只来自于这个知识：“街头战士”。

定下这个大方向大目标——吃透“街头战士”智慧，接下来：

这世间没有绝对的正确，你只要先做了，记住，做错决策远比做对决策，更能让一个人成长与收获，30岁前尽量折腾（为学日益），30岁以后你才能从众多错误中找到那个真正只适用于你的——正确（为道日损），否则一切所谓对你的“正确”，全是扯淡！

在这个过程中，我特别推崇华为任正非的灰度思维模式，既先用灰度思考再来黑白决策，因为你们要的是——为道日损的概率，而不是绝对，没有绝对，世间万物皆是相对，正如佛陀所说万物皆在：成、住、坏、空内生生灭灭，循环往复。

只有在“相对不固定”的过程里，才能找出你的天赋所在，然后才能把你的天赋发挥到极致，就好比你姚明不可能去跨栏，刘翔不可能去打NBA是同一个道理。

所以，年轻时，尽量试错是财富，中年后再去试错则是负债啊。