如何判断一个客户是否值得合作？商战经验大公开

分享哥从商几年的心得分享：
1、不谈价格的客户要小心，往往欠账厉害。
2、斤斤计较的客户，一开始就要留下给他压价的空间。
3、自己寻找新客户成功率并不高，客户给你介绍客户成功率很高。
4、成立三年内的客户和供应商尽量避免接触。
5、供应商不能只有一家。加工商同理。
6、跟老板谈价格，跟经理谈服务。
7、必要时淘汰一两家没产量、价格低、钱回笼慢的劣质客户。
8、从效益上讲，努力是做加法，时运是做乘法。
9、浪费与节约，相差5个点或以上的年效益。

二、如果一个人，到了30岁，依然穷困潦倒，纵然你送给他个项目，他也做不起来，因为他赚不到钱，不是项目的问题，而是他做事的风格有问题。

所以对于付费行业的低端、低门槛培训是没有未来的。

因为改变一个穷人是最难的，他赚不到钱，一定是自己根深蒂固的原因。

三、在合理的游戏规则下，赚到钱才是硬道理。

作为一个创业者，一定要把焦点放到赚钱上，应以利润为导向，在别人不反感的前提下，赚到足够多的钱，就是成功的。

要赚钱，就赚有钱人的钱，不仅仅赚的开心，他们还很感激你。

四、从营销角度而言，收费与免费有什么区别？

老百姓有个惯性思维，认为收费的，就是有价值的，而且一旦花钱买了，就特别重视，不仅仅自己认真研究，还会分享给亲戚朋友。

付费的东西标价越高，传播速度越快。

五、贝索斯说，如果你做的每一件事把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但是如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

其实罗振宇延伸了这句话：

那些只坚持了两三年的人，其实是在补贴坚持了七八年的人。