有钱人的头脑智慧

通过前面6 集电子书的学习，如果你真正掌握了逆推思维，换算思维，送礼思维，农耕思维，这些思维都能变现，这些都是钱
这些思维是你今后大展身手的无形武器，只有掌握这些思维你才有可能跟那些商界老油条混到一个餐桌上，因为这是一个起始点，否则你都不知道对方为什么不带你进入那个圈子，因为有些规则你不明白，有些事情你看不懂，怎么能坐到一起但有的总裁说，自己底子薄，没什么背景，没什么特殊的技能，想要获得好的机会真的是太难了凡是你认为很难解决的问题，实际上都是有一个答案存在的,凡是你自认为是劣势的东西，都会有一个相对应的解决方案以张老师本人举例没名气、没学历、没背景、没条件
我在这一年才接触互联网，之前开连
锁餐厅，包括后来演说培训，周围有些人
嘲笑我，说我口吃怎么可能成为演说家，
说我没文化玩不转互联网这个新玩意，这
些冷嘲热讽没有扼杀我，要让他们收回这
些这些话但起步是很艰难的
网络上要传播你的思想，你的理念，
你的影响，只有几种方式：视频，音频，
文字，图片
也许你说你不会，只要你掌握一些思
维方式和方法，什么都不是问题，一切都
不是难事，你缺少的实际上都不影响你获
得想要的结果，关键是你的限制性思维，
只要掌握思维，你可以调动这个世界上的
很多资源，切不为你所有，但一切为你所
用。即使你没有任何一技之长，也可以赚
到钱，但这需要你掌握一种思维模式
今天分享给你一个重要的思维理念，
猎头思维和星探思维
什么是猎头思维？
猎头思维是用于人才的搜寻、网罗
猎头”在英文里叫 Headhunting,在国
外，这是一种十分流行的人才招聘方式，
香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所
以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即
指“网罗高级人才”
二战后，美国作为主要的战胜国之一,
不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬
件”
，
更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的
先进技术等“软件”
，
尤其是那些掌握了先进技术的精英人才
这样的一个过程被称为“猎头”。因
为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就
是为了获取他们头脑中的知识，获取最
新、最前沿的技术信息
猎头，意为物色人才的人或者机构，
是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个
词另外的说法叫做高级人才寻访，为什么
很多公司会找猎头花几万，甚至几十万，
几百万去挖一个人才过来！难道他们傻吗？
之前我也想不明白，直到后面我才明白…原来，他们通过猎头公司挖的这个人身上都具备有两点第一，这个人他知道在这个领域干什么事是有效的，干哪些事是无效的！第二，更关键的是，这个人他知道这些有效的事情该怎么干！最贵的人才其实是免费的，因为挖过来以后给你创造的价值远远高于你支付的那几十万，几百万其实总结一下猎头思维的模式就是，与其自己去摸索，自己走弯路、冤枉路肯定要花钱，去挖个人也是花钱，而后者赢得的是时间和身心的自由，所以为什么不挖呢
但是需要你知道的真相是：猎头人的想法和思维往往跟普通的人不一样
猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会这让我想起了马太效应，什么是马太效应？
《圣经- 马太福音》里有一个著名的故事，一个富翁给他的三个仆人每人1 锭金子做生意。一年后，他召回三个仆人，想知道他们各自赚了多少？其中，第一个人赚了10锭，第二个人赚了5 锭，最后一个人用手帕包了那锭金子，拿了一年没赚一个子儿，这位富翁于是命令后者把那锭金子交给赚得最多者。这种“劫贫济富”的现象，就是我们今天所说的马太效应《马太福音》中还有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他更加富有；凡是没有的，连他所有的，也要夺过来。”这就是马太效应的真正含义上世纪60 年代，知名社会学家罗伯特·莫顿首次将“贫者越贫，富者越富”的
现象归纳为“马太效应”可以说马太效应无处不在，无时不有，无论是在生物演化、个人发展等领域，还是在国家、企业间的竞争中，马太效应都普遍存在着事实上，宇宙之间不变的法则本是如此，金钱的拥有、智慧的获得、人格的提升、潜能的运用等等，都是遵循这个法则尽管马太效应很残酷，但这是现实的写照，如果破解这个马太效应，运用猎头思维，草根也能借力翻身。什么样的人才会被猎？猎头思维的一个经典段子：在猴子面前放一根香蕉和一根金条，猴子只会拿香蕉，因为猴子没有学习过不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉，而今天一样的道理，在人面前放一根金条和一个营销策略，绝大部分人会选择金条，却不知道营销策略可以换来千千万万根金条猎头首先要筛掉那个选择金条的人，挖掘到那个选择营销策略的人，那些只知
道选择拿金条的人和拿香蕉的猴子一样，即使守着金矿，他也当成土石张老师寻找优质客户，就是运用猎头思维，不需要你多高水平，只要人品靠谱，我挖掘优质客户的条件很简单1，私欲太重的人筛掉，因为他们只会索取，总是追求免费，好占便宜；2，没有使命感的人过滤，因为他们只以赚钱为目的，没有明确目标；3，负面消极的人淘汰，因为他们会吸干你的正能量，消耗你的精力4，没有原则的人排除，抵不住眼前的压力和诱惑，凡事都会轻易放弃我不仅通过猎头思维筛选合伙人，还要所有合伙人运用猎头思维物色真正有实力的专家为了破除马太效应，你需要学会布局，学会换算，你不需要任何炒作，只要你懂得布局，懂得对接，一样能赚钱。所谓
对接，就是懂得猎头思维和星探思维，这是今后我们主要赚钱的思路我们的工作是在微信上删除一些垃圾粉丝一样，就是筛选，过滤，排除那些伪专家，假高手，找到有真正实力的人为我们打工即可现在这个社会上假专家太多：一些假专家太能忽悠，有的还组团忽悠，所以找到真正专家前的工作是排除那些伪专家有只黄鼠狼在鸡国的山崖顶立了块牌：不跳下去你怎么知道自己不是一只老鹰？然后每天在崖底等着吃摔死的鸡这就是伪专家的套路。剔除伪专家，也不需要你自己成为专家，只要借力那些专家即可，会运用猎头思维，你不需要在某一个领域研究十年，二十年，等你研究明白了，一生时间所剩无几看那些著名画家，书法家，熬了多年后终于要成功，也差不多入土了，很多世界知名画作都是原创者本人死后才值钱的
同样，如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的一些内幕和营销秘诀，你会在摸索，专研中浪费大把时光时不我待，还是要学会猎头思维，让那些专家为我们打工，只要我们有客户，我们的客户有各种需要解决的问题，我们对接给专家即可，这是多赢的思维局面但是有的专家太能摆谱，太能装蛋，一旦成名就不知道自己几斤几两，狂妄至极，基本上开始走下坡路了，所以，还要有另一种思维模式，就是星探思维，运用星探思维去挖掘上升的新星什么是星探？星探，就是挖掘有明星潜质的人。星探受雇于娱乐，电影，唱片公司的这些人平常在大街上，闹市商业区等人流量大的地方寻找具有明星潜质，气质，长相的行人，然后介绍她们去娱乐公司。一些专门的人，为公司找一些符合他们要求的有发展潜力的人，经过一定的包
装，训练，可以成为以后的明星，为公司赚钱
星探的工作简单概括，就是在大街上、人群中根据广告客户的要求寻找适合的“新秀”，这些新秀分为平面模特、商用促销模特、T 台模特、演员、特型模特（手模、颈模），目标对象从4 岁到74岁，把一些具有潜质的普通人送上舞台星探进入中国职场是近两年的事。在这之前，也有一些人从事着类似星探的工作，比如电影副导演的责任就包括派人物色演员，还有娱乐公司也会在酒吧等场所寻找包装歌手如今港台很多的当红明星确实是被星探发现的，如梁咏琪、林心如、阮经天、吴尊、李嘉欣等很多艺人都是在逛街时被星探发现，从而走上了演艺星光之路像这样的经历在内地也有，只不过几率较小，比如高圆圆就是在肯德基啃鸡腿的时候被星探发现
那我们如何利用星探思维？高手在民间。真正有实力的高手都出自民间，但他们都不出名，因为不像有些专家会包装自己，但他们真的是有实力，有绝活，能够带来结果，解决实际问题的人张老师圈子都是有付费意识的人，都是肯为价值买单的人群，学习过很多东西，也差不多练就了一双火眼金睛。寻找民间高手，就是寻找有潜质的原始股，潜质这个东西，有与生俱来的，也有后天锻炼培养的。是金子总是会发光，有潜力的人也通常会在有限的范围内施展自己的才华，这是属于资源浪费只要找到这些不出名的高手，全体人会仔细研究目标候选人曾经的发展，水平，实力，潜力，会根据一些候选人对未来发展的期待或目标，评估是否适合各自的客户群体，是否能够实际解决客户的问题，可以通过线下课程或者按需对接，给客户量身定制解决方案
原始股是公司上市之前发行的股票。在中国证券市场上，“原始股”一向是赢利和发财的代名词那么我们挖掘出这些民间高手，就是帮助其“上市”，我们和客户也都会从中获得各自收益，这也是多赢的局面你和我都不是明星，但我们真的不需要名气，不需要背景，不需要炒作，不需要包装，只要我们这些没有名气的人力量汇聚到一起，就是一种影响力，这是草根阶层抱团合作的方案不知道我这么介绍猎头思维和星探思维，各位总裁是否能够理解实际上之前我提到的点讯成金也是猎头思维的一种分解方式而已，点讯成金就是能够帮你找到最效果的那种资讯，能够让你快速看到结果点讯成金的三层含义第一层是告诉你学什么资讯，跟什么人学，能够让你迅速得到你预期的结果171
第二层是告诉你学习的关键核心，也许就是几个字，可以让你少走很多弯路第三层是由我来向你提问，向众多人提问，集众人智慧来找到解决方案点讯成金就是缩短你和外界的信息差，减少你和预期目标之间的时间差最近有几位总裁跟我留言，张老师还有什么课程，问还有哪些老师的课程值得学习学习。现在我给你一个标准，你自己来判断和甄衡量一个老师或者教程的标准很简单1，实战，不需要罗列那些地球第一，太空唯一，银河系十大名师之一等乱七八糟自封的头衔，授者本人一定要有实战经历，这是重中之重2，有主导思想，符合人性，正面的，拒绝推销，因为推销违反人性的，是会遭
至抵制或者拒绝执行，我们需要从人性出发，做起来不累，愉快的执行3，可以能落地，转换成可以衡量的具体行为，思维，心态和观念不能直接产生结果，只有行为才能产生结果，只有思维落地，具体到细节，行为上才能够有效果最主要的是要知道你想要什么？实战还是理论，你能区分教练跟演说家的区别就行了，营销方面的培训很多，但要有选择的听，因为他们没有实体项目和来自一线的实战经验，他们的理论也许很高明，却缺乏实践的支持你不需要接受培训吗？不是的，你和我都很需要学习。如果史玉柱办一个营销培训，我会报名参加，毫不犹豫，相信你也会如此商场如战场，占有市场是硬道理，如同战场上占有阵地一般奋战在营销第一线的营销实战家是动真刀真枪的，每天都是用真金白银在运作，每天都面临着风险和挫折
营销实战家也许会静下心来写书写经验，但是，营销学者或者培训师是很难走向营销第一线的所以衡量标准最简单的方法就是，仔细看看他们的做法，不是他们内容讲什么，而是他们正在做的事。做得出来才是硬道理不要听他说什么，你只要看他是靠什么赚钱的，这点你弄清楚了，你就知道如果选择了我所了解的软文最厉害的有四个人第一个是罗伯特清琦写的《穷爸爸富爸爸》；第二个是史玉柱策划的《脑白金席卷全球》；第三个就是咪蒙，她的文章每篇软文需要付费15 万到20 万，还要排队第四个就是懂懂写的书和文章这四个人都是能通过文字卖东西的高手，学写作要有懂懂那种毅力，保持每天万字的写作习惯，实在是令人钦佩，最忌
讳的就是很多人到处下载免费的和购买各种大师的营销资料，电脑硬盘里存储的营销资料至少有几十G 上百G 之多。当你当不停的去寻找更多的资料学习的时候，你已经失去了最宝贵的东西网络上的各种营销教程五花八门，这里我只是告诉你一个原理：营销大学就像国家图书馆，你不可能把每一本书都读完把每一个大师的课程弄懂，弄精，还能适当运用出来，那是不可能的，与其朝秦暮楚，三心二意，这山望着那山高，还不如专注一点，心无旁骛把一本书读透，把一位老师的理论弄透，把一套技术用到极致，就可以在网络上有自己的一席之地了学习分为几层1、听懂，理解；记住，讲出来；2、能用，会用，3、能延伸，套用，跨界到其他行业
这几层面的领悟的效果有着很大的差别，对每个层面领悟的不同，都可以从你的收入上看出来，无论你是是否加入张老师圈子都无所谓，想学实战的东西，就跟有实战经验的人学我的实战经验是自己不会炒菜可以从零开 6 家连锁餐厅，自己开学校可以1年超过其他培训学校8 年的结果现在我把做生意中的思路经验分享给你，这就是一笔间接给你的财富，我说过，如果你掌握逆推思维，换算思维，送礼思维，就等于送你一辆奔驰进入互联网，了解了微信这个平台，这是这个时代给我们平民百姓最好的一个创业平台，完全可以把你的微信号变成一个赚钱的公司，这是经过实践验证的给想在移动互联网时代创业，能真正赚到钱的总裁一个建议：花点时间学会逆推思维，你也就学会了布局，学会换算思维，送礼思维你就学会了最快换到你想要
的资源，学会猎头思维，也就学会借专家之力，你就会有赚不完的钱世界上最难的两件事：一是把别人的钱放在自己的口袋，二是把自己的思想放在别人的脑袋里把上面这句话的顺序颠倒一下：如果你能把自己的思想放进别人的脑袋，你就能把别人的钱放进自己的口袋。很多赚到大钱的人就是这么做的，但是需要很高的道行，那么我们普通人该如果做呢？如果你是做虚拟生意，我们能够选择做的有两件事：一是帮助别人的脑袋增加思想二是帮助别人的口袋里增加钱如果你做实体生意需要做两件事：一是提高产品品质帮助别人省钱二是帮助别人提供问题解决方法
只要你把上面两个问题做到了，你的口袋里自然会增加钱。给人金钱是下策给人能力是中策给人思维是上策财富买不来好思维，好思维能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！
我们以后销售只吸不推：基本框架请看对比：别人在朋友圈天天刷屏卖货我们在朋友圈分享的都是一些生活理念，生活指南，解决方案。以后你会发现我们每个月收入是别人的十几倍以上别人的模式：刷屏打广告；被屏蔽被拉黑；卖不出产品；赚不到钱；继续加人，继续刷屏；心灰意冷退出，另寻项目和渠道
我们的模式：分享价值；持续分享价值；开始出单；陆续出单；继续分享价值；客户带来客户；赚到更多钱有位木匠砍了一树，把它做了三个木一个装粪，就叫粪桶，众人躲着一个装水，就叫水桶，众人用着一个装酒，就叫酒桶，众人品着桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同。你的分享亦如此！同样的微信平台，有人通过刷屏被视作粪桶，他也认为自己在分享，有人通过分享被人视作水桶，因为他提供一些有价值的东西有人通过分享被人视作酒桶，因为他提供的是别处轻易看不到的价值，同样是分享，为什么会有这么多的差异？什么是分享思维？【刷屏】与【分享】的人，隔一天看，没有任何区别；隔一周看，差异甚微；但是一个月，隔一年看，收入上就有了巨大差别。
那我们到底分享什么？一切有价值的东西都可以拿来分享，吸引粉丝！把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户，是分享创造财富的铁律！
无论你如何努力，不可能让全天下的人都认可你的产品，认可你这个人，你只要进行分享，自然会有一些从你这里受益，愿意付出，有爱心，同频的人跟随你，和你一起走一段路程你根本不需要追求十万，百万的用户规模，而是通过分享，吸引一批同频的伙伴，聚焦服务好1000 到3000 个同频的用户，让他们生活变得更好就可以了，当你真正理解分享这两个字，你就知道，赚钱不单单要学一些套路，更要上升到“利他”的层面去思考。

你能真正帮助别人什么，一旦掌握，你就拥有了一种莫名的能量场，会吸引别人主动找你购买。营销的最高境界，是没
有营销，没有套路，通过分享价值，帮助
客户，就是帮助自己
当一个人思考的维度变多了，他可能
对当前所遇到困境有完全不同的解读，并
且由此会找到很多解决的思路，那么困境
在他眼中就不是困境
通过思维的转变，让你看问题的格局
和角度上发生了巨大的改变，过去你可能
认为是极大麻烦的事情，现在在你看来不
过是小菜一碟，甚至都不能算是个“麻烦
”
不仅仅“麻烦”本身难度在下降，解
决“麻烦”的路径也变得多样起来，就好
像条条大路通罗马，掌握思维你很快就会
到了这个境界，这一切的转变来自于思维
层面的变化，掌握思维，一切都不是事儿