利用同行漏洞轻松赚取财富

第 9 集的分享如何利用卧底思维轻松赚取财富
最后两集内容非常关键：卧底思维就像我刚刚讲到的我不管是做餐厅还是教育培训，还是工厂管理都去卧底
“卧底”原指对敌方阵营进行秘密潜入、以进行暗中调查与搜集情报的工作，帮助己方打击对方的的特工。现在很多商业公司都在运用卧底，挖角手段，搞倒竞争对手公司很容易的，先派人卧底到他的企业打工！然后和他的核心骨干成为朋友。分给他们更多的钱，他们就跟你干了。在利益面前，有的人是不堪一击的。
那么在创业初期，如果经验不足，就用卧底思维潜入到同行或者竞争对手的商业活动当中，学习一些推广，广告，产品展示，客服话术等方面的做法，借鉴，嫁接到自己的业务上面，会少走很多弯路。如果你己经学过换算思维模式，现学现用，你来换算一下，如果你自己去摸索1年，会走很多弯路，在1 年之内你需要经过不断试错，试错的成本是非常高的不仅会浪费很多时间和精力，最后如果项目没有进展，会影响到你的热情和信念，很多人就是因为做项目走入死胡同，从此退出这个行业，或者去打工，或者得过且过。如果你运作一个项目，花费1年时间，从引流，文案，广告，设计，网站，内容，客服，成交话术等等方面都是从零开始摸索
最后还是没有赚到钱，可想而知你的心情是什么样的，无论线下实体经营还是
线上的网络经营，那些完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕通过换算你很容易得出结论：直接复制同行做的很成功的项目，最多用两个月就可以知道结果，最差的情况是你仍然没有赚钱，那么最起码你节省了部分资金，最重要的是你节省了10 个月的时间，这就是用一个月杠杆十个月，用一年杠杆十年的换算方式，另外你要反思，如果你复制没有成功，那是背后的思维模式你没有弄通透，那就付费直接咨询，或者运用送礼思维，搞定一个人，你就彻底通了。上一次公开课里面讲的用一年送礼十万，撬动老大十年的经验和资源的例子，这也是用1 年杠杆10 年的换算方式，你明白这其中内在的思维模式，才会用的出来。否则，你知道这个理念也用不出来。学习赚钱创业的四个模式：
第一个模式是研究人，看谁做到了，搞定他，这是杠杆模式。这个介绍过了。第二个模式是研究广告，找出赚钱的广告和产品，这也是杠杆模式。报纸，电视，广播，网络广告，只要持续打广告的就是赢利的，你只需要把它换一个地方，从报纸用于网络，或者从网络用于报纸，从一个城市换成另一个城市，
第三个模式是上课，培训，研究教程，这个容易变成眼高手低的理论家，除非你一开始就找到最顶级的专家的教程来研究，并且研究透，否则你研究久了不适合实体创业，到非常适合去做培训，现在很多人上课多了不都是搞培训去了吗？第四种模式是自己模索，这个付出的代价最大，因为没有经验有很多东西一旦付诸实施，会出现你意想不到的情况，如果你一开始没有足够的风险意识，有可能遭遇意外状况，手足无措，创业失败。

最容易的方法就是第一种和第二种方式。
第一种方式是找到和研究已经做到的人，用送礼思维搞定
第二种模式是找到研究成功同行的广告，用卧底思维搞定。
如何进行卧底？
找到你所在行业客户聚集的论坛或贴吧或微信群，加入进去，每天花半个小时集中看他们的聊天记录和帖子，提炼出其中反馈出来的痛苦和需求。
用一个月时间加各类行业 ，研究他们的广告，他们是怎么营销你的，别人都在干嘛，很多东西，你看得多了，就懂了，这样子的群，你至少加 500 个，你就在群里潜水研究广告就可以了。
你也不用在群里聊天，因为高手从来不在群里说话，除非是内部小圈子，这种小圈子一般你也进不去的，如果能付费加入你一定选择付费进入。

如果你付费进入的行业VIP 群，你可以接触更高一层面的同行，你遇到任何问题都咨询自己的老师或是同行。
并且告诉你一个秘密，付费的那些群或者圈子里面的人都是有付费习惯，为价值买单的一群人，如果你成交其中一个或者几个，你支付的门槛费就轻松赚回来了从这个角度来讲，你加入付费的圈子，不仅是免费的，还获取了一些高端客户的名单，后续再成交的都是纯利润。所以第一步你要确定自己的目标是什么。如果你想赚五千，就解读月赚五千的广告，你想月赚一万，就解读月赚一万的广告
你想在网络上赚多少钱，就解读能赚多少钱的广告，你想到达什么样的高度，就积累什么样的案例当你想在月赚2 万时，就用一个月的时间，收集100 个月赚2 万的广告，研究透了
他们的盈利模式，第一个月就能赚到钱，并且比你之前赚到的都多，如果你有解读广告与积累成功案例的习惯，你做什么项目都能很快赚到钱。首先要寻找你想要从事行业的100个成功案例
百度你所在行业的关键词，QQ 号，手机号，微信号都百度下，找到每个成功案例的广告的联系方式，百度宝贝描述，百度QQ,电话，所有的宝贝链接，店家的旺旺账号，百度淘宝店名，不要只百度他店内一个宝贝的描述，要百度他店内所有的宝贝描述
挖掘出他们的流量来源，至少能挖掘出 50 种推广模式。寻找他们的共性，把他们的共性挖掘出来，写个简单的推广报告然后监督推广人员的工作进程。怎么找找本行业相关论坛？
按照关键词百度本行业的论坛大全。通过一个论坛，在这个论坛下面的相关链接里我们就可以顺藤摸瓜，搞到更多的行业论坛。在各种各样的行业论坛，看到别人买的广告位，你又会看到很多别人看不到的风景。
做任何项目，都要疯狂收集成功案例，你收集的成功案例越多，你赚钱的思维就越多。按照你从事细分领域的关键词在天涯采集行业软文100 条，整理成100本电子报告，上传到N 个行业交流群。如果自己不是行业权威，有些问题搞不定怎么办？1，如果写不出牛逼的帖子，就复制同行的博客文章，空间日志或说说，只是稍微要改编下2，在天涯搜索行业关键词，10分钟应该能找到若干条软文！
何在一瞬间找到同行所有的流量渠道，包括免费的或收费的（3）学会解读同行。知道他们是怎么盈利的（怎么赚钱的？）：知道他们是这么推广的（流量的秘密是什么？）；知道他们的成交系统是什么（话术？转化率秒赚的秘密？）这是解读同行项目最基础的流程
（4）学会复制同行，学会优化同行的项目。一般人都是复制同行的文字或图片，你还有挖掘他们的思维模式与项目搭建框架
以上问题解决了，剩下的就是执行力了
执行力怎么玩？建立系统，一切都制度化、流程化，自己写执行方案交给客服，养 1 个或N 个客服，让他去推广就是了上面只是给你列举了挖掘同行的一些推广手段的汇总，但是这些你不可能都用
到，你只需要精通其中一个或者两个推广方式即可用加法+了解测试各种推广方法：用减法一删去不适合的推广方法：用乘法×启动病毒营销倍增裂变：用除法÷找到一种方法狠狠执行！无论你做什么，无论怎么做，都必须每天有新的流量注入，每天推广的硬性指标必须完成，每天都有人买单！一天都不能停，只要你去做，不间断，每天都会有订单，如果你坚持一段时间，一天不出单，你都感觉不适应一天不推广就是偷懒，一天不出单就是失职，一天不赚钱就是犯罪！如果你进入一鸣商学院会员群学完三周你就会学到分享式的广告，就不会再到211
群里发送那些硬广告了，一是没人看，：是遭人烦，三是被踢出，费时费力不讨好一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销”
不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值，懂的人自然懂。营销即分享，营销即影响，影响人的思维、情感、行为“在网络上混，广告是不可避免的，因为作为营销人，你必须要了解广告，熟悉广告，剖析别人的广告，你才能发现更多的商机，但也要反过来考虑，对于广告接收方来讲，没有人喜欢广告，没有人喜欢被营销，唯恐避之不见，所以你要先给对方价值，之后再让他看你的促销广告，这种分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广告效果强数倍如果上面方法都不用，那就用这一招：卧底消费者实际上做任何营销，真正的老师是市场，能让你进步最快的一个是把你成交的
人，谁成交你，你研究谁，是什么打动你？
这个研究明白了，你就能学到一些你真正体验过的心理和购买历程，你花的钱也是值得的，你的营销功力会增长很快第二个老师就是消费者，谁购买你的产品，你就研究谁，卧底他们的消费心智，你就能对症下药，做出规模史玉柱说过，研究消费者心理，消费者是最好的老师，如果不研究透消费者，就睡不着觉史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天不是技术，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。通过一天十几小时做客服，史玉柱掌握了业务的核心，掌握了客户的心智
没有经验，是史玉柱从事所有创业的资本。他不需要经验，他只需要把自己与繁华的世界隔离开来，专注于网游研发。他的方式很奇特：找玩家聊天据说，史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与10000 个玩家聊天，每人至少1时。按 1 小时计算，10000 个人，就是10000个小时
一天按10 个小时算的话，也要聊天1000 天。这是多么浩大的工程！他本可以找十几个人聊聊天就行了，其他凭借想象，也可以有个八九不离十史玉柱认为，每个人都是一个宇宙，都有闪光点，把分散在许多人身上的闪光点汇集在一起，就有了无人匹敌的竞争力跟人聊天很容易，尤其是目的性不强的聊天，很可能是难得的消遣。可是真要咬定目标去与新人聊天400 天而不生出厌倦来，史玉柱怕是第一人

在 4000 多个小时的聊天过程中，他一个个洞悉了从事网游的乐趣、激情、义愤、郁闷、心跳、欢畅、紧张、算计、张狂、好奇、窃喜、嫉妒、悔恨、无奈、宣泄、控制、霸气、说一不二、依剑昆仑、饮马天河的干云豪气等等所有这些复杂的甚至对立的情绪，他先前还没有体验过，甚至连想象都不可能，现在他却了如指掌。给所有这些情绪一种载体，一种释放机制，正是《征途》最吸引人的地方史玉柱不像大多数老板那样忙于去各种论坛亮相和EMBA 班去学习，也不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会，更没有许多老板打高尔夫的雅兴，剩下大把时间，他都用在了客服上。他申言，自己每天就是在住房、汽车、办公室三点一线间走动我现在很闲，基本没什么事情。每天大概有 10 个小时，跟消费者聊天，做卧底，做客服，很喜欢做
这是史玉柱经常挂在嘴边的话张老师用朋友圈的一段话结束本集的分享
这就是最好的卧底结果