成事心法：要有交易的心态-但不能有交易的姿态

我在《汽车保养手册》这篇文章里就说过，在当下这个“男人结婚成本极高”的年代，没钱的男人只有一个选择：年轻的时候可以去“交易”，等自己有了一定资本之后，再决定是否进入婚姻。但是，交易和交易也是有区别的。如果你直接问对方“多少钱”，那么对方很可能会恼羞成怒，因为你的“交易姿态”太明显。但是，如果你能巧妙地把钱花出去，或者巧妙地做出承诺，那么对方才能心领神会、顺水推舟。我在《男人该如何捅破“那层窗户纸”》这篇文章里就讲过几个技巧。比如，邀请对方出国旅行；邀请对方来家里撸猫；邀请对方来家里品尝自己的做菜手艺……

当然，多说甜言蜜语、多做承诺、多画大饼、多转账也很重要。

要知道，女人在这方面还是比较聪明的，你一开口她就知道你在打什么算盘了。

但是由于道德和礼教的规训，她仍然需要一个借口、一个理由，好顺坡下驴。

因为她也有需求。

总之呢，即使你内心非常清楚：这件事的本质就是“花钱购买X资源”，但是你绝对不能表现出“交易”的姿态。

类似的，给领导送礼、求贵人办事也是如此，本质上就是用金钱购买对方的资源或者权力，但是你绝对不能露出交易的姿态。

我在《送礼10大基本原则》这篇文章里就讲过送礼者和受礼者内心的微妙变化。

如果你想跟某个领导维持好关系，让对方在未来多多提点你，那么你一定不要“临时抱佛脚”。

比如，平时很少跟领导走动，等到自己遇到困难了，然后就贸然给领导送礼，或明或暗地请求他助你一臂之力。

这时候，即使领导缺你这点礼品、这点金钱，他也很可能会拒绝你。

在法律方面，如果他收了钱，就有“受贿”的嫌疑；在道德方面，如果他收了钱，就有“做事情不光明正大”的嫌疑。

反之，如果你能在节假日拿着礼物去看望他，真心感谢他在一年里对你的照顾和教导，他会顺理成章地收下。

或者，在他的孩子考上大学时（或者结婚时）送一部最新款的iPhone手机、由衷地表示祝贺，他也会非常感激你。

平时打点好了，领导自然会觉得亏欠你，那么当你遇到困难、需要他伸出援手时，他自然就愿意帮你了。

电影《教父》里面就有一个非常经典的桥段：教父（黑社会老大）的女儿结婚这天，有个意大利的老乡来找他求救。

这个老乡的女儿被两个美国男孩强暴了，还被打成了重伤。但是法官偏袒那两个男孩，放任他们逍遥法外。

所以，他想请教父来给他主持公道（也把那两个男孩打成重伤）。

教父问他：最开始的时候你为什么不来找我，而是选择相信美国警察？

老乡反问道：你到底需要我做什么，你才肯帮我“主持公道”？说吧，你需要多少钱？

教父说：我们相识多年，这是你第一次来找我帮忙。我记不起你上次是什么时候请我到你家去喝咖啡了，何况我太太还是你独生女的教母。

坦白说吧，你从来就不想要我的友谊，你害怕欠我人情。你对我一点尊重也没有，你并不把我当朋友，你甚至不愿意喊我一声“教父”。