体制主任：托人办事如何运用中间人？

前言

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体制主任说：我们托人办事的时候往往采用人托人的这种方式，很多人经常咨询我，如何才能办理调动？这个局长能不能办？那个处长能不能办？这个政协主席能不能给我办理调动？那个司长可不可以帮我递个话？

我说他们都能给你办，因为他们都有自己的人脉圈，可能它并不能直接给你办，但是他可以运用他的人脉和关系网去帮我运作。

通常情况下，你直接认识大领导很难，但是你可以走农村包围城市的道路，从认识搞定中间人开始，中间人又叫做引荐人和推荐人。我们说中间人充当的就是桥梁的作用，类比一下，有点相当于婚姻当中的媒人一样。

其实中间人策略在哪里都可以运用，中间路线就是指你从 a 点想到你的目标 b 点，但是你会发现这中间根本无路可走，你要么是放弃，要么就想办法做出一个 C 点，要通过这个 C 点到达 b 点，这个 C 点虽然比较曲折和绕路，但是从结果导向来衡量的话它仍不失为一条捷径，求人办事也一样。

如果你在县城，县城现在还是一个熟人社会，战友套战友，同学套同学，发小套发小，有时候你可能直接认识这个人和他很熟，就不需要中间人，但是大多数情况下，还是需要中间人的。

尤其在大城市，陌生人社会，直接认识目标人物可能是越来越困难，大家的信任成本非常高，中间人就起了一个信用中介的作用，有了中间人做保证，大家就会比较信任，很多事做起事来就比较流畅了。

本文重点谈谈托人办事如何运用中间人及几点注意事项，和怎么运用好中间人帮你去办事。

一、先谈谈几点注意事项

1. 当中间人给我们牵线搭桥以后，你的每件事情不一定都需要中间人去办，一般来说通过中间人使你跟贵人建立联系以后，如果说贵人不反感的话，个人建议大家最好能够直接跟贵人建立联系。你们之间加个微信，或者说互相留个电话，方便以后直接联系，你可以直接登门拜访，为什么说要与贵人直接联系，我总结了以下两点原因：第一个原因就是直接联系更加简单高效。可以直接沟通，避免信息失真，我们说信息一传十、十传百就容易失真。比方说事情要办到什么程度，你有那些诉求？如果情况发生变化，你能够接受的底线到底是什么？这些事情如果都要通过中间人作为二传手来传达的话，这个信息很容易发生偏差，也很容易导致信息传递的不及时。第二个原因就是你和贵人直接联系，可以避免很多不必要的麻烦和猜忌，也更划算，比如说找中间人办事情，你肯定要准备两份好处的，一份是给中间人的，一份是给贵人的，那么这两份好处都是摆在明面上的。如果说你给中间人的礼物，给少他会不舒服，你给贵人的给多了，中间人他也会不舒服，比较别扭。
2. 中间人最好只有一个，不要超过两个，办一件事，多一个知道就多一份风险，你没有办法说确保这个中间人，他是不是贵人 100% 绝对信任的人，对贵人来说，他帮你去办这件事情风险越小，他越愿意帮你办，所以说知道的人越少越好。
3. 不管事情办没办好，买卖不成仁义在，都要及时感谢。不管你是否是通过中间人最终把这件事情办成的，事成之后一定要记得给中间人好处，哪怕你绕过了中间人跟贵人之间建立联系，你也要经常性的对中间人的牵线搭桥表示感恩，而且你也可以适当的跟中间人畅通一下信息，汇报一下情况，就是我们所说的绕过中间人，不是说瞒着中间人，也不是说把中间人一脚就踢开，这样的话既不人道，中间人也会不高兴。至于说这件事情的进展，你跟贵人之间的具体的那些交往的过程，说多少怎么说你可以自己去把握好一个度，另外求人办事不是一锤子买卖，很多人搞一锤子买卖，事成之后，也不感谢，觉得自己已经送了不少东西了，其实不然，事成之后感谢，可以继续加深你们之间的关系。大家都烦用人靠前，不用人靠后的人，如果不及时表示感谢，别人认为你是一个过河拆桥的人，没有人会想和你交往，感情投资是一种长期投资，需要放长线、钓大鱼，人在江湖混，礼节一定要到位，下一次他有可能才继续帮你，而且我们生活的圈子就那么大，用得着对方的时候你拼命地巴结。一旦攀上了高枝，你就把对方晾在一边，那你的名声在这个圈子里面就坏了，一旦你的名声搞坏了，别人下次也就不敢帮你办事情了。

二、怎么运用好中间人帮你去办事？

我们说托人办事就免不了送礼和组饭局。

1. 关于送礼的问题很多时候，如果以你的名义送给领导，领导可能不收，所以要明白一件事，送不出去的礼根本没有人情和作用，很多时候重要的是效果而不是过程。可以以中间人的名义去送礼，然后让中间人帮你去送，然后让领导关照一下你，当然如果你和贵人能直接建立链接，可以直接自己去送。
2. 关于组饭局中间人组饭局是非常容易的，第一种中间人就对方的上级领导或者老领导，一般来说你通过中间人是比较方便把你想要请的人约出来，但是你要告知中间人目的，并且让中间人来定时间，人员就是以中间人的时间为准，因为他在这里面最重要。

第二种中间人就是你想请出来的人的要好的朋友、同学或者是同级别的同事，就是说他的地位身份并不比你要邀请人高。就是朋友聚个会，大伙见个面，吃个饭，聊聊天，时间和人员由他们两方去协商商定，然后你根据他们商定的情况，再确定自己安排的人员，就是你这边有谁来参加。举个例子，比如说你想请你们单位的分管领导吃饭，那他刚好跟你父亲的战友也比较熟，你邀请这个战友一起来参加，那么饭局上大家的心理距离就更加拉近了，大家就有共同话题了，再比如说，你要请你们的乡镇党委书记吃饭了，如果你能够邀请到县委组织部的，比如说常务副部长，那么他可能也会欣然的赴约。

第三种中间人就是说是对方的下属。有时候咱们也会遇到请某个局长吃饭，你跟局长不熟，但是你可能跟局里的科长或者处长很熟，你想通过他来邀请，你不太认识跟他同级别的或者比他高级别的这种中间人，这种有时候比较麻烦，就不一定你能请的出来，如果请不出来怎么办那么你可以让他帮你约个时间，帮我去引荐，我去见一下这个我想请的人，然后我当面去做介绍人去登门拜访，做一个中间人，约他出来吃饭。第一次登门如果不行，没关系，这很正常，你去请一个局长吃饭，人家说最近很忙，有时间再说吧，没关系，那么你过两天再打电话来进行邀约，第一次见面至少留个电话，或者加个微信，再打电话进行邀约。就是说找一些由头，或者是诚恳一些的去请对方，约对方，一般来说事不过三，如果没有特殊的目的，诚恳一些，基本上三次以后就会成功了，就可以约得出来了。

关于组饭局，我们说虽然饭局可能是由中间人组织的，但我们一定要明白，这是在帮你办事，所以这个费用肯定是由自己来出。不管最后的结果是否能够办成，都要提前把单买了。如果办成了，那肯定是皆大欢喜，就算是办不成，也要有感激别人的心态。其实，我们说很多事情都不是一次就能够成功的，而且影响事情能否办成的因素有很多，如果因为别人没有答应你办的事情，就对中间人心生抱怨，那么以后肯定不会再继续帮你了。

写在最后：今天我们说了托人办事有中间人的情况下的几点注意事项。一是如果贵人不反感的话，个人建议大家最好能够直接跟贵人建立联系，二是中间人最好只有一个，不要超过两个。三是不管事情办没办好，买卖不成仁义在，要及时感谢，运用好中间人牵线搭桥，帮忙送礼物和组织饭局。希望以上对您有帮助。