上次有个小伙伴咨询我，说他是做装修的，要面临给一个老同学装修房子｡而且那个老同学一再暗示他要用真材实料，而且要少花钱 (少加利润)｡他自己不想做亏本生意，因为自己也需要挣钱养家糊口；但是又不想得罪老同学，所以左右为难｡
我的建议是：找一些理由婉拒，让你的老同学另请高人，你千万不要伺候这种人｡
要知道，本来熟人之间做生意就有很多 “不痛快” 的地方｡比如下面这 3 种小心思:
① 合作途中出现任何问题，双方都不好意思直接沟通，怕伤到感情｡如果是陌生人之间合作，反而倒轻松了，有一说一，有二说二｡不满意就要挑毛病，直到满意为止｡这样双方心里都不会有怨气存在｡
② 本来你用市场行情去报价，但是对方总觉得你报高了｡他会想，我听别人说 3 万块就够了，你却给我报价 5 万｡殊不知，他听说的那个 3 万元的报价，只是一种营销策略，是一种引人上钩的手段｡他如果真的信了那个 3 万元的 “鱼饵”, 后面还会有 8 万元､10 万元的坑在等着他｡但是，他可不管这些，他只会觉得你的报价比他们说的贵｡
③ 人性中有两个很贱的弱点：枕边无伟人，外来的和尚会念经｡比如，你如果一分钱都不赚，用成本价去做，对方也不一定会领情，他的内心仍然会嘀咕，你是不是在杀熟，在坑朋友｡还有，你已经做到 80 分了，他始终觉得不如外人做得好，即使外人的水平只有 60 分｡因为人就是这样，总是被 “外来的和尚” 所笼罩的神秘光环所俘获，进而忽略了身边真正优秀的人｡举个不恰当的例子，有一些蠢女人，她的老公是重点大学毕业，什么都懂，但是她从来不相信老公说的话｡但是，外面那些小学毕业的阿猫阿狗，随便说两句话就可以让她信以为真，然后把钱拱手相让｡
综上所述，最佳的策略就是不做熟人生意｡如果非要做，就要按照市场价进行操作，利润一分钱都不能少｡
有人会问：分享哥，朋友之间不给点优惠吗？你怎么这么冷血？
那我问你：既然是朋友，他为什么不多给我点，用真金白银来支持我的生意呢？
两个观点到底哪个是正确的？
答案也很简单，前者多是 “占便宜” 的穷人思维，后者多是 “捧场” 的富人思维｡
至少我自己是这样操作的：如果我找朋友帮我做事，要么我会要求他按照市场行情进行报价，一分钱都不要少算；要么我会多给他 10%-20% 的钱｡因为我真心想让朋友多赚一些钱，然后过上更好的生活｡我怎么可能贪图便宜让朋友割肉､让利呢？
反过来也成立｡如果我卖什么商品或者服务，哪个熟人想要跟我攀关系､套近乎､让我便宜点，我肯定让他滚蛋｡
要知道，”做生意” 跟 “送人情” 有着清晰的界限｡假设我是卖针的，每根针 1 毛钱，朋友来买我也要收钱｡晚上跟这个朋友一起喝酒的话，100 元钱我请客我也愿意掏这个钱｡因为 1 毛钱是生意，100 元钱是交情，二者的性质不一样，绝对不能混为一谈｡
如果你不明白我说的这一点，那么你的思维就出现了重大问题｡如果不纠正的话，你的收入和境遇将长期在一个低水平区间徘徊｡
那么问题来了，为什么 1 毛钱的针要收钱，但是 100 元的饭钱可以请客呢？
背后主要有 3 个原因:
