真正想赚钱的人，从不抱怨环境

上周在泉州机场时，遇到了一位朋友，他家里是做拖鞋生意的。

他打算去广州拜访一位搞跨境的老板。

我知道他家的拖鞋主要市场是在国内，怎么就琢磨起这个跨境生意呢，便好奇地询问起来。

一问才得知，他家前一年就开始布局跨境电商了，先试水了东南亚市场，又开始捣鼓俄罗斯市场，目前初见效果。

这一次去广州，是因为业务遇到了瓶颈，想学习一下更精细化地运营。

我担忧地问，这几年涌入跨境的人太多了，这生意接下去也会越来越不好做吧？

他笑着说：大家日子都不好过，打得过人家，那我就苟着。打不过人家，那我再折腾新的路子。

话糙理不糙，他这一句话点醒我了。

真正想赚钱的人，从不会抱怨环境，只会想尽各种办法为自己腾挪出生存空间。

01

朋友的事，让我想了《新京报》关于义乌老板娘们一篇报道。

很长时间里，义乌老板娘们与外国客户交流主要是用英语。

她们每天早上都会在人来人往的商贸城中庭晨练，像小学生上课一样练习口语。

但这几年来，因为关税的影响，也因为新市场的开辟，她们开始学起阿拉伯语、西班牙语。

55岁的姚宝娟是其中的一员。

她永远站在晨读队伍中的第一排。

她的店并不在国际商贸城里，每天早上，她会骑半个小时自行车来学习西班牙语和阿拉伯语，几乎一节都不落下。

晚上，她还给自己报名了俄语课的夜校，每天的生活安排得满满当当。

如今，她已经学会如何用地道的阿拉伯语“回敬”砍价，也建立了一批稳定的客户。

关税对很多商人影响都很大，但对于找到新出路的义乌老板娘们来说，她们并不绝望。

三年丰，三年欠。

前几年可能还是放眼都是机会的蓝海，今年可能是难以立足的红海。

我们与其待在原地唉声叹气，不如改变心境，找到新的突破口。

广东惠州有一位末总，在20年前就从事小家电生意。

因为入行早，那时候他每年进账数十万元。

后来随着电商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到头，赚的钱只能勉强糊口，日子过得紧巴巴。

前几年，没生意的他就窝在家中想出路。

他总结了自己没落的原因，主要是没能跟上时代发展。

他又想，有没有哪个地方，跟20年前中国一样？

答案是：越南。

有了主意后，他请了翻译，就直奔越南。

考察一圈后，他回来直接把店关了，在越南租了仓库就开始干。

他熟练地按照数十年的经营思路，迅速铺开了销售渠道。

第一个月，就赚到了在国内一年的收益。

行业上升时，努力深耕致富；走下坡路时，就得穷则思变，顺势而为。

树挪死，人挪活。

路走到了死胡同，那就换条路。

想赚钱的人不会死守在自己的一亩三分地上，而是会寻找新的环境，寻找新的机会。

02

自然界里，有一种动物看似不起眼，实则很厉害。

这种动物就是麻雀。

在森林里，它捉虫子，吃菜籽，过得很是舒坦。

放到城市里，它会主动去公园、垃圾桶里找食物，也顽强地生存下来了。

麻雀是很好的学习榜样，不同环境，有不同生存策略。

以前，目之所及都是红利和机会，上了牌桌就不愁赚不到钱。这几年，风口消失了，赚钱的思路也该变一变了。

我们都知道，广告是经济的晴雨表。公司遇到难关时，第一件事想的就是缩减广告费用。

因此，这几年广告行业也不好赚钱，比如地铁广告。

但广州地铁出了个奇招。

从上一年开始，广州地铁接受个人投放广告了。

个人投放5天的广告，大概只要几百块钱。

很多人玩出了花样。

有人单纯为了好玩打了个广告，有人是为庆祝妻子的生日，有人在上面发布找工作的消息。

以前，广州地铁里的10个灯箱全是广告。现在呢，可能有一两个是脑洞大开的内容。

这样一来，乘客出地铁的时候，可能就会像刷抖音一样，一路看过去。

大家抬头看的次数多了，关注度也就提高了。

这样，那些真正的企业广告主，也更愿意在这里打广告了。

2024年上半年，地铁行业广告的收入整体下滑。但是广州地铁，却实现了难得的增长。

我知道这两年，大家过得都挺难的。

很多人碰了壁，栽了跟头，戾气变重了，苦水变多了。

可是，光有抱怨，不会改变现状，也不会多赚点钱。

适者生存，是不变的道理。

想赚钱的人会变玩法，改策略，寻找新的破局思路，硬生生地从难赚钱的局面中抠到了钱。

03

前段时间我在看《穷查理宝典》，芒格讲了一个关于他叔叔的故事。

查理·芒格的叔叔弗雷德曾以优异的成绩从哈佛大学建筑学院毕业。

他在奥马哈设计教堂等各种小型建筑，名气渐盛，一年可以赚近一万美金，这在当时可是高薪。

可后来美国迎来大萧条，建筑师们纷纷失业，叔叔弗雷德也不例外。

迫不得已下，他先后搬去了加州、洛杉矶。

他除了干着旧行当之外，还做过洗衣工，也干一些杂活，虽然工资都很低，但他不认为这有失身份，从来不向任何人抱怨。

当1936年联邦住宅管理局创立的时候，不断自救的弗雷德迎来了人生的转折点，他成了洛杉矶FHA的首席建筑师。

芒格回忆起他叔叔时，说道：“他从不气馁，从不自怜自艾，我从没听他抱怨过什么。”

大环境的一时波动，对有些人是熬不过去的冬天，对另一些人来说却是“剩者为王”的红利。

难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不只是冲着你而来。

你比别人更能熬，就有机会等来时来运转的那一天。

博主@向风行，从事冷库行业的。

这几年，由于受到整个市场需求疲软的影响，目前冷库行业陷入低价迷局。

许多同行焦虑不安，无论是冷库设计安装，还是维修保养，开始无底线卷价格，将低价作为杀手锏，试图在市场低迷期扳回一局。

他沉住气，冷静地思索了一番。觉得不能跟别人卷价格，因为卷到后面，就是断自己的路。

他开始收缩业务，关掉一些衍生业务，砍掉一些没必要的支出，用心维护好手头上一些老顾客。

在跟合伙人聊时，他说过一个观点：现在不再比谁赚的多，而是比谁亏的少。

那些亏得最少的人，才能一直留在牌局上，等来赚钱的机会。

这年头，其实不用怨天尤人，没有谁比谁过得更容易。

你觉得自己手中攥的都是烂牌，但你再想想，别人的牌也不见得会比你好。

这时候，你需要的是耐心，戒掉抱怨。

扛过牌运最差的时候，熬过事业低谷期，一定会有一天把失去的都赢回来。

在一次新闻发布会上，有记者问亚马逊CEO杰夫·贝索斯：“你认为在未来10年内，什么变化最大？”

贝索斯回答说，这个问题问得不错。但是，我们有个更好的问题：“在未来10到20年内，什么不会发生变化？”

在贝索斯看来，不确定性，才是世界的主基调。

一味责怪环境，不如稳住心境。

当你减少抱怨，停止内耗，即使掉进无底深渊，走下去也是前程万里。