如何搞定有钱人

如何与强人，牛人打交道并搞定他，甚至让更多[表情]人强人为我们服务
张老师曾经说过高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的如何跟强人[表情]人打交道是跟安东尼罗宾老师及陈安之老师学的
安东尼罗宾老师曾经去上他老师杰米罗恩的课程时候就搞定了杰米罗恩老师陈安之老师用这招搞定很多[表情]人，比如大家熟悉的迈克尔乔丹，就是用我接下来要讲的思维和方法张老师初中没毕业，今天能有一些小成就也是因为使用了接下来要讲的方法学会怎样和强人打交道，特别是和资源特别丰富的强人打交道，强人牛人，他要是随便哪里帮助一下，起码能帮很大的忙
自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松达到目标了。33
强人、牛人，他们也有自己的人际、人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人、强人上班族的人际圈子，大多数都是上班族，所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户
老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目、利润
富二代、官二代的圈子，基本也都是官二代、富二代，谈论的基本都是吃喝玩乐。这就是所谓的物以类聚，人以群分如果没有目标，安于现状，不需要奋斗，也不需要进步，那就不需要想什么问题，不需要改变自己了想从下面，一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那个相应的思维，有那样的环境。自己修炼不来的话，最起码就需要一个带路人，开始走进那个圈子这也是走最快的捷径34
强人、牛人第一次见面，或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动，或者是碍于别人的面子，但要是自己不懂事
不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，能给别人留下好印象吗别人打从心里不愿意和你这样的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有进一步的接触，更加不要说，和强人成为朋友，合作、帮忙，又从哪里谈起他又怎么会愿意去帮助你，怎么可能会让你借助于他的力量、他的资源来帮助你在他心目中，你只想着从他身上索取，只会给他带来麻烦，是他的累赘和拖累无论你想不想这样的结果，无论你愿不愿意这样的结果，但在他的潜意识里早就把你分好类了换做你，你自己也理所当然的会这样他第二次见都不想见到你，都不想去搭理你，你再约他35
，他即使闲得蛋疼，没有一点事，嘴上也肯定会说自己很忙，肯定没时间
为什么？
第一，你在他心里没有分量相信我们每个人的心里都有一杆秤，具体某个人在你心里的分量，是不一样的有的人无足轻重，你也不会在他们身上耽误时间、精力，有的人，你会关心关怀，有的人，你会非常重视，愿意为之改变自己
打个比方，你周末要去深圳旅游。有人打你电话，想约你见面聊一聊
普通的陌生人、不太熟悉的，你肯定会嘴上说着客气话，说自己有事，推辞掉了。然后就把这事忘掉了关系还可以的，会和他解释一下，好朋友、闺蜜，会解释清楚，或者下次再约个时间男、女朋友，非常重要的客户，会说自己有事，但同时36
会放弃去深圳旅游，改变自己的原定行程，甚至把定好的票退掉，见面再说第二，你在他心目中没什么价值，也更不能为他创造任何价值，你在他心目中，是一个没有意义的存在。有你、没你，对他来说，没有一点点的区别每个人心目中都是有一个分量轻重的，虽然很多人都从来没有意识到，但对比自身仔细想一下，就知道这是客观存在的
第三，他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢牛人愿意帮助你，只会有四种可能，他和你关系好，大家是朋友、同学、熟人、亲戚，这没得说，能帮肯定得帮，你对他有价值，有利益关系。帮你，能对他带来价值，带去利益，或者能给他减少损失。他出于对自身利益的考虑，会帮你
，他欣赏你、愿意栽培你，但没有足够的闪光点，怎么可能会让牛人、强人欣赏呢37
怎么可能会让他看得上呢？再说了，有这实力的人，凭借自己的实力，正常发挥，也能发展得起来，己经不怎么需要去借助别人的力量了他亏欠你的他欠你的人情，礼尚往来，要还前三种既然都不太可能，那就只有第四种了。想让他亏欠你的，那就必须对他先付出中国的国情，想必都知道，举个例子就容易理解多了求人办事、找人帮忙，一般的熟人，都得先送礼。找人家有点权力的，更得送礼。送礼送少了、送轻了，人家一般都不会放在心上因为人家既然在那个位置上，这样的事情早就习惯了，收礼都收到麻木了，没感觉了，礼物一收下，回头就忘了
肯定不会帮你办事，这礼送出去，也相当于白送了要送就送大礼、送重礼，人家一看，印象深刻，对送礼38
的人一下就记得清清楚楚，对送礼的人帮忙要办的事，更加会留心
他收下礼物，自然就会想办法去尽量办成这件事他考虑到自己办不成这件事，或者最后没把这件事办成功，他肯定会把这礼物退回来为什么呢？大礼、重礼，不像一般的小礼，无足轻重。没办成，没收你的重礼：收了你的大礼，帮你把事情办好了。这两种情况都没什么好说的他收了你的重礼，但没把事情办成，这就相当于留了一个把柄在你手里，随时都可能对他构成了一个威胁他想保住自己目前的位置，保住自己现有的利益，或者更进一步，上到一个更好的位置，获取更多的利益，都不可能因小失大，给自己留下这样的一个隐患送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼牛人、强人心里的账本比一般人更加的清楚，他不可能39
让自己亏欠一个远远不如自己的，就一定会找个机会还这个人情
按照他们自身的资源、人脉，随便的一次回报，都会远远大于自己所付出的比方说，你主动付出一次，顶多也才几百、几千元人家记在心里，不可能让自己欠一个远远不如自己的陌生人的一个人情
虽然他嘴上不说，但在心里先记着你，记着这个事，会找个合适的机会，以恰当的方式，把这个人情债还了他给你提供一个有用的信息，介绍一个对你有很大帮助的朋友，或者介绍一笔业务，带来的价值，都远远不止这主动付出的这一点点了再说了，会来事的人、聪明人，会借助于这一来一往，从而一回生、二回熟，慢慢就和牛人混熟了既然都己经熟了，那大家相互之间，更是互帮互助了
而最聪明的人，考虑得更为长远。他会主动从通过牛人介绍所获的利益当中，分出一部分甚至一半给牛人虽然说，牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人
这样做，大大超出牛人自己的心理预期，分给他的再少，牛人也会惊喜，也会感动，因为这是他意料之外的再次，能这样做的人，少之又少，牛人通过这样的事，从心里认可你这个人，是个靠谱的人，是个懂得感恩的人，更是个能为他长期带来回报的人，而不是一个随随便便、乱七八糟的人这样做以后，会有什么结果呢？牛人有事情就会想到你，因为帮助你，就是帮助他自己他只需要给你提供机会、信息、人脉，你把事情办好了，他都不需要自己费什么事，就有稳定的回报。
同理，广泛撒网，看似左右逢源，其实都是泛泛之交。你不用心，别人自然也不会用心表面上认识了很多人，其实一个都没交往到。还不如有针对性的重点对待某一个，这一个成为朋友了，他的朋友们，慢慢也都会成为你的朋友当然了，也可以亳不理睬他们，不把他们放在心上。更可以懒得鸟他们，他强由他强，以后照样喝自己的西北风
那就不要抱怨，怀才不遇，没有机会，没有机会，缺少机会
所遇到的每个牛人强人，就是自己的机会。机会能不能把握得住，不在于强人牛人，在于自己因为牛人强人不可能会主动来找你没在意，那就是生命中的陌生人，擦肩而过，却又亳无关系
把握住了，强人牛人，就是自己生命中的贵人。
比如，你遇到一个贵人，咨询40 分钟，你可以支付多少费用呢？
下面给你分享一个中国培训届牛人的贵人分钱分权一 40 分钟万元的咨询案策划大师们是喜欢和擅长把简单的事情复杂化，神秘化明明用两张纸就可以搞定的问题，非得搞出半尺厚的文件
几张纸就收几十万，上百万？估计是难以拿到所以就厚化，东西不厚就不值那么多钱，这些是企业找策划的误区，认为有厚的方案就是好方案假传万卷书，真传一句话高手的策划，策略会浓缩成一句话，几个字就可以说清。赤壁之战的策划就一个关键词：火刘一秒，当今培训行业的老大，他以前就是陈安之老师机构里的业务员而己，后来也做过培训，但是都没火
后经人介绍拿万元见王志纲，只是给他做了40分钟的咨询，刘一秒老师的悟性是一流的，一点就通，瞬间开悟了，从而一发不可收拾一堂课可以招收 5000 人，甚至10000 人，他的很多课程一次需要收费万元，他在培训行业的营销模式非常成功年收入好几个亿，这大概是中国目前最成功的培训业营销模式，没有之一
10 万元 40 分钟咨询内容的核心内容就是个字：分钱分权毛泽东革命最大的成功在哪？是让人民群众当家做主，是在为自己干！邓小平提出的改革开放就是解决为谁干的问题
你的员工都干什么来了，大家到一起就是为了分配什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和别人分！你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长
许多老板，只想往上长，不想往下扎根！天天在拔苗助长
凡是公司做不大，就一件事：你的分配机制出问题说明你不会分钱，不会跟自己的代理商，合作伙伴，客户分钱
如果一个老板能把利润的90%分出去，说起来分钱看似很简单，其实很难，因为多数人都把钱看的太重。单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战会分钱，你就学会赚钱了怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这是分钱的艺术
当你的合作伙伴，员工，客户都拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。因为与你合作，他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越来越大，你合作伙伴的量会越来越高，你的员工积极性越
来越高，你的客户人数越来越多，你的事业自然也就越来越好
赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效果，但效果不会很好
有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙，在赚钱之前，就先分钱，这个效果是最好的；举个例子，你如果想让领导提拔你升值，想从助理升到主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万你就拿着五万元去找领导，这样领导就会明白你的意思啦！当然，这里不是让你行贿，而是描述一种分钱的思维模式怎么当老大，老大就是会分钱的那个人！分钱思想，不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户，也是一样的代理在你这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低
！如果你给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么
，自然会有更多更有实力的代理，来代理你的产品

跟员工分钱同样的道理，今天无数老板为什么自我毁灭，就是因为你赚钱就是为自己买奔驰宝马为什么很多人成功了，他们懂得用钱承载员工生命，让员工为你干活、让员工买房买车这样，企业就做大了。河南胖东来就是最明显的例子。通过分钱把员工变成小老板，让胖东来百货零售业威震河南一方，挤垮丹尼斯，世界巨头沃尔玛、家乐福也难以抗衡。懂得分钱的老板，未来才能真正做大！再强调一遍要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系海底捞在中国创造一个奇迹，海底捞创办人张勇的核心武器是分权：
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张勇在公司签字权是100 万以上；100 万以下是由副总、财务总监和大区经理负责大宗采购部长、工程部长和小区经理有30 万元签字权；店长有 3 万元签字权；
一线服务员，有权给任何一桌客人免单当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管理者了。按照这个定义，海底捞是一个由6000 名管理者组成的公司
换一句话说，海底捞从上到下都像大堂经理一样的人在操心张勇对于一线员工的信任与授权在民营企业中实属罕见。一线普通员工有给客人先斩后奏的打折和免单权，而这种权力在其它所有餐馆都是经理才有的关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。直接与顾
客接触的就是一线员工，只有充分尊重他们的主动性，调动
他们的积极性，才能让顾客感受到最真诚的服务

张勇通过分权，放权，尊重员工，让他们体面，这就是复制一种操心机制，他遵循的是“企业对员工一员工有干劲员工对客户好一客户体验良好一忠诚顾客再次消费和口碑推广一企业获利”这样一个很简单的逻辑分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达到分钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员工给予一流的工资，待遇。这是关于如何搞定你下属牛人，归根揭底还是要学会分进入张老师的圈子就知道，张老师可以分70%-100%其实赚钱的方法很简单：会换算。换算思维的本质，一是会算，二是会换如果你本身有资源，以资源换资源自己本身有核心秘密，以秘密换秘密如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。

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